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全面解读工程投标策略

浏览量:99|发布日期:2018-08-10
      很多建筑工程在开工之前都会进行招标,而施工单位通过投标来获的工程的施工权,在激烈的投标竞争中怎样获取施工权就显的非常重要的。这个时候就会涉及到投标的策略问题,下面就由工程造价大数据网的小编来给大家解读一下工程投标策略,希望对各位朋友有一定的帮助。

      竞争型报价策略

      投标报价以竞争为手段,以开拓市场、低盈利为目标,在精确计算成本的 基础上,充分估计各竞争对手的报价目标,以有利的竞争报价达到中标的目的。 施工企业处在以下几种情况下应采取竞争型报价策略:

      1)竞争对手有威胁性; 2) 试图打入新的地区,开拓新的工程施工类型; 3) 投标项目风险小; 4) 施工工艺简单、工程量大; 5) 社会效益好的项目和附近有本企业正在施工的项目

      生存型报价策略

      投标报价以克服生存危机为目标,争取中标可以不考虑各种利益,社会政 治经济环境的变化和承包商自身经营管理不善,都可能造成企业的生存危机。 这种危机首先表现在由于经济原因,招标项目少,所有的施工企业都将面临生 存危机; 其次,政府调整基建投资方向,使某些企业擅长的工程项目减少,这 种危机常常是危害到营业范围单一的专业施工企业; 第三,如果企业经营不善, 投标中标越来越少,这时应以生存为重,采取不盈利甚至做亏本也要夺标的态 度,只要占住市场暂时维持生存渡过难关,就会有东山再起的希望。

      先亏后盈报价策略

      招投标是一种公平竞争的行为,但我国还存在着许多阻碍公平竞争的因素。 一种表现是体制上存在非充分竞争状态。如: 有些政府部门在投资项目的管理 中,即充当业主,又充当承包商,势必会增加其地区或行业的垄断性而削弱市 场竞争性。另一种表现是各地各行业工程建筑市场进入障碍较大,这种障碍大 多是隐形的,以各种内部政策、精神或双重标准的形式隐性存在,造成市场竞 争性差,活力不足。面对这样的市场,采取低价中标、先亏后盈的策略无疑是 一种明智之举。

      盈利型报价策略

      投标报价充分发挥自身优势,以实现最佳盈利为目的,对效益较少的项目 热情不高,对盈利大的项目充满自信。如果施工企业在该地区已经打开市场, 施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势,并且企业有较强的名 牌效应,投标目标主要为扩大影响或者施工条件差、难度高、资金支付条件不 好、工期质量要求苛刻,则就采用盈利型报价策略。

      这样为施工企业能开辟更多更新的市场区域,为打开局面,占 领市场和提高知名度,并为以后连续获得更多项目奠定基础。当然这里的亏不 是绝对的亏,而是结合自身的优势 (如三大材料流动资金拥有多、施工组织水 平高、工效高等),并根据施工项目的实际情况,确定削减至“亏” 的因素。 如: 对于大批量工程或有后续工程、分期建设的工程,可适当减少临时设施费 用和管理费用,设备搬迁费用; 而采取先进技术、先进施工工艺或物美价廉的 材料,也是支持先“亏”后盈策略的有利保证。

      低价保本报价策略

      当建筑市场出现竞争激烈、施工任务不足、“僧多粥少” 的情况下,施工企 业为了生存,只得“饥不择食”,对投标工程实行让利政策,以保证企业的简单 再生产,解决设备、劳动力闲置问题,使得企业能够保存实力、养住队伍、减 少亏损。同理,此处的低价保本报价,也决非绝对的亏损价。对一个优秀的施 工企业,完全可以凭借自己科学的管理、先进的生产技术、敏锐的市场触觉编 制出利润最大化而富于竞争力的报价。如: 对施工图纸设计详细无误,不可预 见费因素小的工程,可减少不可预见费; 考虑冬雨期施工的工期因素,可减少 冬雨期施工费等; 采用高素质管理、先进的施工技术、合理的统筹施工、降低 工程成本,同样可以增加企业创利的把握。

      通过上面工程造价大数据网的小编给大家解读了关于工程投标的策略,小编相信大家对上述的五个投标策略都有一定的认识。在工程投标的过程中,需要针对实际的情况来选择对应的投标策略,这样才能提高中标的几率。


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